Как продать автомобиль с пробегом?

Как продать подержанную машину?

Добрый день уважаемый читатель.

Сегодня на pddmaster.ru я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как с умом продать машину. В следующих статьях мы рассмотрим все вопросы, начиная от стоимости рекламируемого автомобиля и заканчивая передачей ключей новому покупателю.

Процесс продажи автомобиля можно разделить на следующие этапы:

1. Вы должны решить, что для вас наиболее важно: продать машину быстрее или продать машину по более высокой цене. Далее вам необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую вы укажете в объявлении.

2. Грамотное составление объявления и отправка его в разные источники.

3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.

4. Составление договора купли-продажи автомобиля и перечисление денег продавцу. Автомобильный трансфер.

В этой статье мы остановимся на первом пункте нашего плана, а именно на определении подходящей стоимости автомобиля.

Продавать автомобиль быстрее или дороже?

Во-первых, вам нужно решить, какую выгоду вы хотите получить от продажи автомобиля: больше денег или меньше времени.

Если время поджимает, придется воспользоваться услугами посредников, потеряв 10-20 процентов потенциальной стоимости автомобиля.

Самый быстрый способ продать и обычно наименее прибыльный с финансовой точки зрения — это Trade In. Его суть заключается в том, что когда вы покупаете новый автомобиль в автосалоне, продавец вычитает стоимость старого автомобиля из покупка нового. Чаще всего процедура проходит в течение суток. Утром вы приедете на старой машине, а вечером домой на новой.

Второй самый быстрый способ продажи — через так называемых дилеров, то есть компаний или частных лиц, которые покупают автомобили для перепродажи.

Оба этих метода подразумевают, что у вас нет нескольких дней или недель, чтобы продать машину самостоятельно. В связи с этим продавец вынужден терять деньги. Однако иногда без него не обойтись.

Если для вас не важна скорость продажи, вы можете продать машину самостоятельно. Если подойти к продаже достаточно внимательно, можно продать машину не намного медленнее, но гораздо выгоднее. В этой серии статей будут рассмотрены особенности самостоятельной продажи автомобиля.

От чего зависит стоимость автомобиля с рук?

Довольно часто в Интернете можно найти примерный план расчета текущей стоимости автомобиля. Например, предлагают снять 30% стоимости автомобиля за первый год владения и еще 10% за каждый последующий год.

Однако на практике текущая стоимость автомобиля определяется исключительно рыночной ситуацией. Приведу наглядный пример. Допустим, президент небольшого колхоза «Веселые Бычки» купил себе автомобиль «Мерседес» стоимостью 3 500 000 рублей. Через 2 года он решил продать машину, сбив еще больше (50 процентов), то есть за 1750 000 рублей. Однако покупатели «Веселых Бычков» смогли предложить за «мерседес» всего 150 тысяч рублей. Это максимальная цена, по которой президент может продать свою машину.

Следовательно, вы можете продать машину только за ту сумму, которую покупатели готовы за нее предложить.

Рассмотрим, от чего в основном зависит стоимость автомобиля на вторичном рынке:

1. Марка и модель автомобиля. Это самый важный фактор. Есть автомобили, которые много теряют на вторичном рынке. Например, в 2014 году это автомобиль Suzuki SX4. Стоимость нового автомобиля этой марки начинается от 715 000 рублей. Однако на вторичном рынке автомобили малого возраста (3-4 года) и пробега (до 50 000 км) уже находятся в районе 500 000 — 530 000 рублей.

2. Популярность той или иной модели. Чем популярнее автомобиль в выбранном регионе, тем дороже он может быть продан при прочих равных условиях.

3. Состояние и пробег автомобиля. Чем хуже состояние и больше пробег, тем дешевле машина.

4. Комплектация и дополнительное оборудование. Обычно этот элемент выступает в роли дополнительного фактора. Те, у кого лучше оборудование, купят быстрее по той же цене.

Хочу обратить ваше внимание на то, что продать автомобиль с гораздо более дорогим дополнительным оборудованием не получится. Например, вы продаете автомобиль с буксирным крюком (креплением для прицепа) на 10 000 больше, чем аналогичный автомобиль без затрат на буксирное устройство. Однако, если потенциальный покупатель не планирует буксировать прицеп, ему абсолютно все равно, есть ли у автомобиля буксирное устройство или нет. Конечно, за ненужные функции он не переплатит. То же самое и с другими вариантами.

Как определить стоимость автомобиля для продажи?

Приступим непосредственно к определению реальной стоимости вашего автомобиля. Для этого проанализируем аналогичные автомобили, выставленные на продажу.

В настоящее время существует несколько десятков сайтов с объявлениями о продаже автомобилей. Анализировать предложения каждого сайта в отдельности не очень удобно, поэтому рекомендую воспользоваться сервисом auto.yandex.ru. Особенностью этого сайта является то, что он собирает объявления со всех популярных рекламных сайтов.

1. Заходим на сервис auto.yandex.ru.

2. Введите марку и модель автомобиля, который вы хотите продать, в поле выше. Вверху справа выберите название своего города или ближайшего крупного города. Нажмите кнопку «Найти»:

Как продать подержанную машину?

3. На следующей странице нажмите кнопку «Объявления»:

Как продать подержанную машину?

На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:

Как продать подержанную машину?

Обратите внимание, что в примере было довольно много рекламы, но на практике, когда вы продаете менее популярный шаблон рекламы, их может быть значительно меньше или вообще не быть. В этом случае переходите к следующему шагу.

4. Нажмите кнопку «Зарегистрироваться»:

Как продать подержанную машину?

5. В открывшемся окне введите свой адрес электронной почты и частоту отправки писем:

Как продать подержанную машину?

Щелкните по кнопке «Сохранить».

6. Проверьте свой адрес электронной почты и подтвердите подписку:

Как продать подержанную машину?

Впоследствии вы будете получать электронные письма с уведомлениями о новых объявлениях:

Как продать подержанную машину?

Когда у вас будет хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, вы сможете определить стоимость продажи вашего автомобиля. При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.

Если вы хотите продать машину быстрее, установите цену немного ниже рыночной (3-5 процентов), если время не имеет значения, поставьте цену на 3-5% выше рыночной. Если звонков мало и через неделю машину не продадут, то снизьте стоимость на 10 000 руб. Повторяйте это каждую неделю, пока не найдете покупателя.

Кстати, есть еще один способ определения стоимости подержанного автомобиля — это уже упоминавшаяся ранее услуга trade-in. Просто зайдите в ближайший к вашему дому автосалон и попросите оценить вашу машину. После этого увеличьте полученный показатель на 15-20 процентов. Это будет первоначальная стоимость продажи автомобиля.

В этой статье вы узнали, как определить стоимость выставляемой на продажу машины. Что ж, в следующей статье из серии «Как продать автомобиль с умом» мы поговорим о написании текста объявления.

Удачи на дорогах!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая помощь на дороге - бесплатная консультация
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: