Подготовка к встрече с покупателем автомобиля

Подготовка к встрече с покупателем автомобиля

Добрый день уважаемый читатель.

В последней статье цикла «Как грамотно продать автомобиль» мы остановились на том, что рекламируем продажу автомобиля.

Пришло время подготовиться к встрече с потенциальными покупателями.

Подготовку можно разделить на 3 этапа:

  • Подготовка информации об автомобиле.
  • Готовлю машину к продаже.
  • Отправка объявлений и ответ на телефонные звонки.
  • Рассмотрим подробнее каждый из этапов.

    Подготовка информации об автомобиле

    Этап подготовки информации, в принципе, не является обязательным. Его суть заключается в том, что необходимо записать всю имеющуюся информацию об автомобиле на одном листе. Что нужно?

    Во-первых, клиенты позвонят вам в самый неожиданный момент и зададут ряд вопросов. Может случиться так, что в напряженной ситуации (например, при оплате покупок в супермаркете или при приготовлении борща) вы не сможете правильно ответить на вопросы. Ну а так как некоторые детали важны для покупателя, он может отказаться от покупки в случае неправильных ответов.

    Во-вторых, сам покупатель во время встречи будет рад получить полную информацию об автомобиле. Сделайте копию информационного листа и отдайте ее заказчику. Если покупатель забудет спросить вас о чем-то при встрече, он обратится к листу позже. А после покупки новому владельцу будет удобно при необходимости искать информацию об автомобиле.

    Обратите внимание, что в настоящее время почти все производители автомобилей составляют подробные прайс-листы. Например, вы можете просмотреть информационные листы для автомобилей Nissan и Suzuki. В этих документах представлена ​​исчерпывающая информация обо всех предлагаемых комплектациях автомобилей, а также их стоимости. За нечто подобное приходится бороться. Переходим к дизайну.

    Чтобы упростить вашу задачу, я подготовил форму для информационного листа автомобиля:

    Скачать форму информационного листа

    В форму вы должны ввести всю имеющуюся у вас информацию об автомобиле. Образец заливки можно скачать здесь.

    В принципе, вы можете перенести всю информацию из объявления в форму.

    Обратите внимание на раздел «Требуется сервис / ремонт». Если в автомобиле есть неисправности, пожалуйста, честно опишите их в этом разделе. Например, требуется замена испарителя кондиционера или требуется кузовной ремонт водительской двери.

    Заполнив форму, распечатайте ее и держите под рукой. Поможет ответить на вопросы потенциального покупателя. Ну а при личной встрече отдайте копию будущему покупателю.

    Хочу отметить, что 99 процентов автосалонов пренебрегают написанием информационных бюллетеней. Некоторые делают это намеренно, пытаясь продать машину, обманув покупателя. Однако большинство продавцов просто не знают, что, потратив 10 минут на заполнение информационного листа один раз, можно сэкономить гораздо больше времени позже.

    Подготовка автомобиля к продаже

    Прежде чем приступить непосредственно к показу автомобиля потенциальным покупателям, следует подготовить его к продаже. Подготовка заключается в очистке автомобиля как снаружи, так и внутри. Грязная машина может напугать покупателя.

    Хочу уточнить, что снаружи машину лучше вымыть непосредственно перед встречей с заказчиком. Это связано с тем, что через несколько дней машина успеет покрыться еще одним слоем пыли и ее придется снова мыть.

    Что касается салона автомобиля и его багажника, то они пачкаются не так быстро. Поэтому чистку салона можно произвести только один раз.

    Почистить машину можно в специализированной компании или самостоятельно. Для этого вам понадобится пылесос, пылесос, ведро с водой и губка. В случае комплексного загрязнения вряд ли удастся обойтись без помощи компании.

    Перед продажей автомобиля необходимо:

  • очистить изнутри (1 раз);
  • мыть кузов (перед каждой встречей с покупателем, если машина успевает испачкаться).
  • Подача объявления

    Ну и последний подготовительный этап — подача объявления в разные источники: на сайты объявлений и в газеты.

    Чтобы найти самые популярные сайты объявлений, перейдите на auto.yandex.ru. В правом верхнем углу нажмите кнопку «Опубликовать объявление»:

    Подготовка к встрече с покупателем автомобиля

    Там вы найдете список самых популярных сайтов с объявлениями об автомобилях.

    Также рекомендую разместить свое объявление в местных газетах.

    Обратите внимание, что формы добавления рекламы на разных сайтах могут отличаться. Иногда вам нужно написать весь текст объявления в одном окне, иногда вам нужно заполнить много разных полей (тип PPC, движок и т.д.). Я рекомендую вам настроить свое объявление для каждого веб-сайта и каждой газеты так, чтобы оно выглядело кратким.

    Учтите, что размещать рекламу абсолютно где угодно. Как правило, 3-6 сайтов и газет достаточно, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

    Подведем итоги этой статьи:

    1. Для эффективной продажи автомобиля рекомендую заполнить информационный лист. Во-первых, его использует сам продавец, чтобы ответить на вопросы покупателя. Во-вторых, информационный лист передается покупателю для принятия окончательного решения.

    2. Вам необходимо подготовить машину к просмотру. Для этого необходимо очистить салон и помыть кузов.

    3. После подготовки к продаже вы можете размещать объявления на сайтах и ​​в газетах.

    Что ж, в следующей статье мы перейдем непосредственно к общению с покупателем.

    Удачи на дорогах!

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Юридическая помощь на дороге - бесплатная консультация
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: